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利潤導向的費用管控實務

課程時長:2天

課程價格: ¥2200.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 財務總監、財務經理、財務主管、成本會計、費用會計等財務人員、各部門預算負責人、業務線相關人員

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    隨著經濟全球化,各行業的競爭日益激烈,大部分企業已經進入微利時期。要想達到利潤最大化,那麽在不斷挖掘市場增加收入的同時,更要注意對費用的管控。目前,我國許多企業在費用的核算、控制方面做的不到位,在制定費用的相關標准時存在不合理的因素,使得費用居高不下,嚴重影響了企業經濟效益的提高。

    課程對象

    財務總監、財務經理、財務主管、成本會計、費用會計等財務人員、各部門預算負責人、業務線相關人員

    課程大綱

    一、費用管控的概述

    Ÿ 費用的界定

    Ÿ 費用管控的總體思路

    -  第一關管控-預算的編制:費用都要用在哪?用多少?

    -  第二關管控-制度約束:錢是否都花在了刀刃上?

    -  第三關管控-嚴格審批:企業出的每一分錢是否真實合理?

    -  第四關管控-評估分析:總結分析,彌補不足!                                                                                                                                                                                                                       

    二、廣告費用控制

    Ÿ 廣告費用的構成

    Ÿ 廣告費預算的編制

    -  傳統方法:銷售額百分比法、曆史預算法、參照競爭對手、目標達成法

    -  考量因素:産品營銷的階段、市場媒體有效率的分析、競爭對手廣告力度、産品的利潤空間

    Ÿ 如何追求廣告投資回報率ROI的最大化

    -  廣告投入ROI分析的標准流程制定和實施

    -  廣告投入ROI分析的數據庫建立

    -  “門檻值”&“遞減效應”

    Ÿ “優化的媒介預算”:決定花多少錢

    Ÿ “優化的媒介計劃”:決定錢怎麽花

    Ÿ 廣告投入的效果跟蹤與評估

    -  銷售額:廣告效果比率法、廣告效益法、廣告費比率法

    -  目標達成率:品牌認知度提升率

    案例分析1:“立邦油漆”廣告投入效果分析

    三、促銷活動費用控制

    Ÿ 促銷費用的構成

    Ÿ 促銷預算的編制

    -  預算方法:量入爲出法、競爭對手法、目標達成法

    -  考量因素:促銷對後期銷售的影響、促銷活動目標達成率、競爭對手促銷的力度、産品利潤空間

    Ÿ 如何追求促銷投入投資回報率ROI的最大化

    -  促銷投入ROI分析的標准流程制定和實施

    -  促銷形式的選擇(賣場、人員、物品等形式)

    -  促銷産品組合和價格的優化

    Ÿ 促銷活動的效果跟蹤與評估

    -  銷售額:促銷效果比率法、促銷效益法、促銷費比率法

    -  目標達成率:銷售量增長率

    案例分析2:萬達百貨集團促銷費用控制

    四、渠道費用控制

    Ÿ 渠道費用的構成

    Ÿ 渠道費用存在的問題

    Ÿ 渠道費用預算的編制

    -  預算方法:銷售額百分比法、曆史預算法、參照競爭對手、目標達成法

    -  考量的因素:市場占有率、渠道成員信任程度、産品利潤空間、競爭對手渠道投放力度

    Ÿ 如何追求渠道投資回報率ROI的最大化

    -  經銷商/分銷商選擇標准的建立

    -  經銷商傭金、進貨折扣及數量的確定

    Ÿ 渠道投入的效果跟蹤與評估

    -  收入額:渠道效果比率法、渠道效益法、渠道費比率法

    -  目標達成率:市場占有率

    案例分析3:可口可樂分銷渠道管控策策略


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