010-62197880、56269538

基于中標的營銷精英十大技能和修養

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 公司營銷團隊以及市場、商務、招投標相關人員。

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    短勝靠智,常用靠“德”。在市場競爭法律化、公開化、規範化的背景下,在各行業集團大客戶(甲方)人員業務能力和個人修養越來越高的情況下,營銷人員的專業技能和個人品行修爲必須隨之提升。市場競爭到了拼人品的階段。習近平總書記在上台講話時引用了一句古話:打鐵還須自身硬,就形象地說明了營銷人員個人品德在事業成功過程中的關鍵作用。本課程從十個方面歸納總結營銷人員能力,旨在幫助營銷精英團隊成員提高自身修養,爲提升業績打下良好的基礎! 


    課程對象

    公司營銷團隊以及市場、商務、招投標相關人員。

    課程大綱

    第一章  客戶認同信任尊重什麽樣的銷售

    1、 行業專家

    2、 技能超群

    3、 人品高尚


    第二章  營銷精英十大技能和修養

    一、 形象力

    形象是給客戶的第一印象、氣質—自我形象定位

    二、 親和力

    如何讓人一見如故?

    三、 洞察力

    外在的觀察:環境、用品

    內心的觀察:喜怒哀樂

    四、 表達力

    日常溝通、閑時聊天、技術交流、講標答疑

    五、 寫作力

    編故事、編案例、編方案

    六、 堅持力

    沒有外部人脈時,堅持力是唯一的辦法

    不抛棄不放棄

    七、 化解力

    做潤滑劑、做受氣包、做應聲蟲

    八、 技藝力

    牌技、球技、音樂、收藏

    九、 鑒賞力

    琴棋書畫、詩酒花茶

    十、 人格力

    做人至高境界:上善若水 厚德載物

    儒家人格的基石:首孝悌,次謹信

    三大人格:知 仁 勇

    人格修煉的路徑:修齊治平

    人格修煉的六個階段


    第三章 培訓總結與行動計劃

    一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組彙總。

    二.每個學員現場制訂531課後行動計劃,包括:

    1、本次學習五個方面的主要收獲 ;

    2、近期要做到的三項改進措施;

    3、列出立刻采取行動的首要突破口

    三、評選本次培訓最優小組和優秀學員


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