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新産品上市營銷推廣實務

課程時長:2天

課程價格: ¥2200.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 企業總經理/副總經理、營銷總監/市場總監、産品總監、産品推廣部經理/主管、市場部經理、營銷經理、産品經理、産品開發經理、項目經理,以及産品管理骨幹、市場骨幹等

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  • 課程收益

    1.理解營銷的科學含義,樹立科學的營銷觀念

    2.掌握新産品定位的工具及方法

    3.掌握新産品賣點提煉工具及方法

    課程對象

    企業總經理/副總經理、營銷總監/市場總監、産品總監、産品推廣部經理/主管、市場部經理、營銷經理、産品經理、産品開發經理、項目經理,以及産品管理骨幹、市場骨幹等

    課程大綱

    一、新産品上市營銷推廣面臨問題及對策

      案例分析

    1. 新産品市場營銷面臨的問題/挑戰

    2. 新産品營銷“陸海空”各種手段都上了,還是效果不好ü

    3. 不能清晰的知道該向誰推廣

    4. 不能清晰的知道該通過何種渠道進行推廣、銷售ü

    5. 新産品營銷推廣“一陣子熱”

    6. 新産品上市營銷推廣不是丟三落四就是經常出現意想不到的問題                       

    7. 新産品上市營銷失敗常見的原因分析                       

    8. 新産品上市營銷推廣解決方案

    9. 梳理新産品上市系統整合營銷觀念

    10.建立系統專業的營銷推廣管理體系(流程、組織、工具及方法等)                       

    11.營銷是什麽?

    12.營銷的概念

    13.“營”與“銷”的區別

    14.營銷工作的主要工作內容

    15.營銷的核心價值貢獻是什麽

    16.新産品上市推廣僅僅是市場部或某個部門的事情嗎?                       

    17.新産品上市營銷推廣流程

    18.新産品上市營銷推廣相關流程

    19.新産品上市與産品開發如何協同                       

    20.新産品上市營銷組織

    21.市場在新産品上市營銷推廣中的職責

    22.銷售在新産品上市推營銷廣中的職責

    23.研發在新産品上市營銷推廣中的職責

    24.售前在新産品上市推營銷廣中的職責

    25.售後在新産品上市推營銷廣中的職責                       

    26.如何讓專業/部門協同營銷有效的運轉起來                      

    研討:貴司在新産品上市推廣方面有何改進點


    二、産品賣點分析與提煉、包裝好産品

    案例分析                                        

    1. 産品營銷宣傳爲何打動不了客戶                                        

    2. 新産品的拓展關鍵成功要素及策略                                        

    3. 産品爲何需要營銷“包裝”                                        

    4. 産品的內涵                                        

    5. 産品營銷包裝的主要內容

    6. 産品定位

    7. 提煉産品賣點

    8. 産品命名                                  

    9. 産品定位

    10.戰略定位

    11.競爭定位

    12.市場定位

    13.價值定位                                        

    14.産品賣點提煉

    案例

    15.産品賣點提煉步驟

    16.産品賣點提煉工具-FFAB介紹

    17.産品賣點提煉方法

    18.如何識別客戶真實的“需求”

    19.如何將産品的優點與客戶的利益點結合起來ü

    20.如何讓産品的賣點具有“穿透力”

    21.産品賣點提煉注意事項

    演練:産品賣點提煉                                        

    22.産品命名

    23.産品命名原則

    24.産品過程及方法                                        

    25.産品包裝常見問題及對策

    26.從廠家出發而非客戶角度出發

    27.對策


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