010-62197880、56269538

精益采購管理--降低采購成本與優勢談判技巧實戰訓練營

課程時長:2天

課程價格: ¥2800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等。

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  • 課程收益

    本課程內容涉及采購的多個方面,從采購原理到供應商開發和管理等等內容,幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力,解決企業發展問題,爲企業發展添磚加瓦。


    課程背景:

    由于全球經濟的影響,企業采購面臨許多困難,如品質、價格和交期,只有解決了這些問題,才能滿足企業發展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經驗,來解決這些問題,並且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。  

    本課程內容涉及采購的多個方面,從采購原理到供應商開發和管理等等內容,幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力,解決企業發展問題,爲企業發展添磚加瓦。

    課程對象

    采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等。

    課程大綱


    主題一:采購在現代企業中的角色定位

        1.  日新月異的商務環境及采購現狀

        2.  波特五力競爭力模型

        3.  案例分析采購和供應鏈管理的模型

        4.  采購管理和企業利潤

        5.  采購職能在現代企業中的再定位

        6.  采購與其他各部門關系協調

        7.  課堂分析:采購人員的自我定位

    主題二:采購策略

        1. 招標采購

        三種招標采購實戰方法

        招標采購作業流程及其優缺點分析

        招標采購實戰經驗借鑒

        2.集中采購

        從分散到集中采購的特點與作業流程分析

        我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

        海爾公司的集中采購策略

        3.即時制采購

        即時制采購的戰略優勢及其前提條件

        即時制采購的流程步驟

        實施即時制采購的成功案例

        4.其他采購策略

        5. 小組討論: 如何科學的進行公司物質采購規劃?

    主題三:如何降低企業采購成本

        1.采購人員的成本概念

        2.影響采購價格的因素有哪些

        3.供應商的成本是如何構成

        4.供應商成本分析技術,找出降價空間

        5.供應商成本控制技巧

        6.案例分析:如何有效降低某産品的采購成本

    主題四:供應商關系管理

        1.傳統的外協管理與現代供應商管理理念

        2.供應商分類

        3.供應商關系管理體系的核心:雙贏的合作關系

        4.一般買賣關系和戰略合作關系的區別

        5.改善供應商良好合作關系八大措施

        6.案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

    主題五:供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

        1. 供應商管理戰略五大核心內容

        2.供應商戰略制定四大過程

        3.供應商戰略政策細分和改善方向

        4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

        5.工具包:供應商調查問卷,考核計分法

        6.案例分析:某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

        7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

    主題六: 談判

        1.案例分析采購合同各個細節要素

        2.采購談判的基礎

        3.談判准備階段的6個環節

        4.確立談判項目

        5.談判的7個策略

        6.采購談判的16個技巧

        7.采購談判的語言技巧

        8.互動案例,如何運用高超的談判技巧說服對方

    主題七:采購人員如何進行庫存分析

        1.庫存與采購/銷售/財務/生産的關系

        2.庫存控制的關鍵問題:訂購點、訂購量、存量基准

        3.交貨批量的分析          4.庫存控制六種方法

        5.做好物料的跟催和監控    6.多余庫存(呆廢料)的管理和處理

    主題八:如何對供應商進行績效考核

        1.采購過程的評審   2.采購質量評價    3.采購質量、績效評估的指標



    主講專家:

        吳老師  20年跨行業采購與供應鏈管理工作經曆;先後就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業;曆任采購工程師、物控專員、采購總監、采購中心總經理、供應鏈副總經理、總經理等職務;中國物流與采購聯合會授權認證核心專家;美國供應管理協會ISM認證C.P.M. & CPSM授權講師;持有國際注冊采購經理C.P.M專業資格;擔任多家咨詢機構的簽約顧問與培訓導師;《中國采購發展報告》特約撰稿人;                                                                  

        專業領域:采購與供應鏈管理培訓;采購與供應鏈管理咨詢;國際供應管理專家CPSM與國際注冊采購經理C.P.M.認證培訓


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